Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.

Форум Энциклопедии дверей и замков

16 Ноябрь 2024, 04:28:29

Ответ

Предупреждение: в данной теме не было сообщений более 120 дней.
Если не уверены, что хотите ответить, то лучше создайте новую тему.
Имя:
Email:
Тема:
Иконка сообщения:
Визуальная проверка:
Наберите символы, которые изображены на картинке
Прослушать / Запросить другое изображение

Наберите символы, которые изображены на картинке:
Два плюс два умножить на два =?(буквами+цифрами):

подсказка: нажмите alt+s для отправки или alt+p для предварительного просмотра сообщения


Сообщения в этой теме

Автор: svayznoi
« : 01 Декабрь 2013, 22:02:47 »

Может быть. Я не специалист в области ценообразования производства дверей. Меня несколько шокировало положение вещей. Единственное, что могу сказать, что разговаривал я не с менеджером, а с руководителем одного из подразделений компании. И подозревать руководителя в занижении себестоимости, мне показалось, как минимум странным.
Меня же, интересовал ценовой диапазон дверей и их процент в общем объеме применимо к электромеханическим запорным устройствам, которые мы разрабатываем. Как следствие, понять собственный предполагаемый объем и себестоимость. Просто мы только готовимся выйти на рынок и любая информация (которая профильному специалисту и так известна) для нас весьма ценна. Вот и собирали ее по крупицам. Если же положение вещей не так печально, я только порадуюсь вместе со всеми :)
Автор: LONAR
« : 01 Декабрь 2013, 19:28:14 »

Если производитель поделился о цене отпускаемой дилеру и розничной цене третьей стороне то скорее всего это нарушение в договоре прописывается о политике конфиденциальности. Ну не об этом.
Крупные производители регулируют розничные цены, при этом завод ограничивает нижний предел так как основная масса стремится продавать с минимальной наценкой, получая кратковременное преимущество и сводя интерес к продукту остальных игроков к минимуму,причём не только в своём регионе.Проигрывает продукт.До недавнего времени в замочной теме это было С ЧАЗ, когда реально за 1% сливали, что бы на заводе иметь преференции.
Мне почему и интересно про наценку в 250%.Если товар продаётся и конкурентен по этой цене, представлен только 1 дилером , значит в этот регион производитель его больше никому не даёт, значит производителя устраивают объёмы, а про наценку тогда бла бла бла, пустой разговор менеджера на стенде, скорее всего не владеющего картиной в целом.

Автор: svayznoi
« : 01 Декабрь 2013, 14:12:33 »

Модель двери не знаю, т.к. меня это не интересовало, производителя естественно знаю, но не думаю, что приватную информацию, которой обмениваются компании на выставке допустимо нарушать.
Автор: LONAR
« : 01 Декабрь 2013, 10:41:14 »

Цитата: svayznoi от 30 Ноябрь 2013, 01:20:02
Общаясь с одним и производителей дверей (не Московским)  на выставке  MosBuild 2013, картина нарисовалась следующая: дверь, которая стоит дилеру 12-13т.р.,  дилером продается около 30т.р. При этом производитель, слезно умоляет последнего, не поднимать цену выше 25т.р. Вот, как-то так...
Интересно узнать о какой двери речь, или так ла бла бла, для поддержания разговора.
Автор: svayznoi
« : 30 Ноябрь 2013, 19:28:43 »

Цитата: Valzi от 30 Ноябрь 2013, 18:56:15
Да какая разница.
Выбор конечно есть, только этот выбор не в пользу внутреннего рынка. Эта разница заставляет людей, компании которые придумываю что-то новое, что принято в последнее время называть красивым словом инновации, уходить за рубеж. Продавать идеи, патенты. Потому как "новому", не получается стоить совсем дешево.  А рынок, совсем не способствует этому процессу. И вот "новое" уходит за бугор и возвращается обратно под брендом Cisa, MOTTURA и т.п.

Не обращайте внимания :) Срефлексировал на на слово "наболело" в теме. Просто у самих та же проблема, стоит тот же выбор впереди, вот и ворчу.
Автор: Valzi
« : 30 Ноябрь 2013, 18:56:15 »

Да какая разница. Вас же не обязывают покупать дорогой товар. Можно искать варианты. Хоть не цивилизованной, но все-же рынок  - решение и ответственность за его принятие целиком на Вас ;)
Автор: svayznoi
« : 30 Ноябрь 2013, 18:31:27 »

... каши ли?! ;)
Автор: Valzi
« : 30 Ноябрь 2013, 18:07:02 »

А цена никогда не радует. Почему-то все, когда хотят что-то купить, тут-же забывают, что у производителей и продавцов то же есть накладные расходы, да и дети не кормлены - каши просят :D
Автор: svayznoi
« : 30 Ноябрь 2013, 17:59:19 »

Такой вариант тоже целесообразен, но боюсь, что и в этом случае конечная цена радовать не будет ;) Я же приводил цены полностью укомплектованной двери, скажем так, средненькой, но на вид вполне добротной и симпатичной. Но в подробностях за дверь не поручусь. Просто мы стояли около нее, ну и на ее примере и говорили.
Автор: Valzi
« : 30 Ноябрь 2013, 17:32:30 »

Есть еще один вариант ценообразования: с завода изготовителя уходит дверь либо без комплектации замками, панелями и фурнитуры, которые дилер устанавливает самостоятельно (пример работы: Кто-Там и Гранд) или же комплектующие, влияющие на внешний вид, давальческие (дилер их сам покупает и завозит на завод).
Автор: svayznoi
« : 30 Ноябрь 2013, 17:31:47 »

Цитата: Valzi от 30 Ноябрь 2013, 10:22:22
Так и есть :) Если производитель сам не продает, а делает все через дилера, то последний должен хотя бы в общих чертах определять, что именно ему нужно от производителя, чтобы осчастливить покупателей.
Согласен, но с одной БОЛЬШОЙ оговоркой...: "чтобы осчастливить покупателей и при этом заработать себе ..." далее подставить 60%, 80% 100%, 200% ... и т.д. От того какой процент или сумму подставить, требования будут, ох, какие разные :D

Из того же разговора на выставке: "...мы предлагаем  дверь повеселее сделать, для нас сделать накатку (скажем три полости) стоит 300р., дилер машет руками, не надо!!! Потому как ему эти 300р. на контейнер дверей, уже дорого."
А, мы тут, про хорошие замки... :hang: грустно.
Автор: svayznoi
« : 30 Ноябрь 2013, 17:20:08 »

Цитата: elden от 30 Ноябрь 2013, 09:25:36
Дилер должен двери где-то хранить, где-то выставлять, на чем-то транспортировать, обеспечивать сервисную поддержку, содержать штат менеджеров/замерщиков/сервисников/установщиков, платить налоги и поборы.
Да, но у производителя и персонала побольше и метров квадратных (хоть и дешевле)... Короче, всего что перечислено, тоже хватает, но не думаю, что ее себестоимость (двери) обходится в половину цены дилера. Зарабатывать  конечно надо, иначе зачем оно все, но и когда пьешь закусывать тоже надо. Иначе происходит подмена понятий: мы дверь зачем ставим, для красоты или для безопасности. Производитель дверь сделал, затраты оптимизировал, цену хорошую дал (я правда охренел, когда узнал по чем дверь уходит с завода), замки поставил (над ними люди тоже трудились), а дилер пришел и все опошлил.

При всем при этом, я не спорю, что двери должны быть разные, на разный кошелек и задачи. Но, ценообразование не должно быть с потолка.
Автор: Valzi
« : 30 Ноябрь 2013, 10:22:22 »

Цитата: svayznoi от 30 Ноябрь 2013, 01:20:02
производитель жалуется, что он то с удовольствием, и рады были бы расширить линейку, НО..., от дилера нет запроса.
Так и есть :) Если производитель сам не продает, а делает все через дилера, то последний должен хотя бы в общих чертах определять, что именно ему нужно от производителя, чтобы осчастливить покупателей.


Цитата: evgenii от 08 Июнь 2013, 16:54:24
Вот калькуляция:
Если производство не в ближайшем гараже, то заводская цена на дверь из указанных комплектующих, будет составлять примерно 70тр. Рыночная в районе 100тр.
На самом деле цена будет меньше, т.к. ценники на комплектующие сильно завышены.
Автор: elden
« : 30 Ноябрь 2013, 09:25:36 »

Опять-же - производитель дверь произвел, дилеру продал, на этом и успокоился. Дилер должен двери где-то хранить, где-то выставлять, на чем-то транспортировать, обеспечивать сервисную поддержку, содержать штат менеджеров/замерщиков/сервисников/установщиков, платить налоги и поборы. Вот суровая реальность  :dash:
Автор: svayznoi
« : 30 Ноябрь 2013, 01:20:02 »

Цитата: elden от 08 Июнь 2013, 18:59:18
Учитывая это не все так шоколадно выходит...  :molch:
Общаясь с одним и производителей дверей (не Московским)  на выставке  MosBuild 2013, картина нарисовалась следующая: дверь, которая стоит дилеру 12-13т.р.,  дилером продается около 30т.р. При этом производитель, слезно умоляет последнего, не поднимать цену выше 25т.р. Вот, как-то так...
Но больше всего мне "нравится" другое, когда говоришь с производителем о возможности установки в их двери электронных замком (не важно, электромеханических или магнитных-сдвиговых), производитель жалуется, что он то с удовольствием, и рады были бы расширить линейку, НО..., от дилера нет запроса. По словам дилера, клиент за лишнюю тысячу готов удавиться и берет замки те, что подешевле. Странно да?! Они бы еще дверь с закупочных 12т.р. до пятидесяти подняли и продолжали удивляться.
Вот, такая реальность  :o