Вопрос к производителям дверей. Наболело. Извините, много текста.

[Светлана]

Как это у тебя получается?

Так аватар просто изменила )))

[Светлана]

Какой-то сбой. Разбираюсь. 

Дениска, прости редиску, тебя забеспокоила
я на память фото сделаю (вах, как я круто выгляжу!  ) - и верну на родину старый аватар

[elden]

Ай-ай-ай, Светлана... 

[svayznoi]

Учитывая это не все так шоколадно выходит... 

Общаясь с одним и производителей дверей (не Московским)  на выставке  MosBuild 2013, картина нарисовалась следующая: дверь, которая стоит дилеру 12-13т.р.,  дилером продается около 30т.р. При этом производитель, слезно умоляет последнего, не поднимать цену выше 25т.р. Вот, как-то так...
Но больше всего мне "нравится" другое, когда говоришь с производителем о возможности установки в их двери электронных замком (не важно, электромеханических или магнитных-сдвиговых), производитель жалуется, что он то с удовольствием, и рады были бы расширить линейку, НО..., от дилера нет запроса. По словам дилера, клиент за лишнюю тысячу готов удавиться и берет замки те, что подешевле. Странно да?! Они бы еще дверь с закупочных 12т.р. до пятидесяти подняли и продолжали удивляться.
Вот, такая реальность 

[elden]

Опять-же - производитель дверь произвел, дилеру продал, на этом и успокоился. Дилер должен двери где-то хранить, где-то выставлять, на чем-то транспортировать, обеспечивать сервисную поддержку, содержать штат менеджеров/замерщиков/сервисников/установщиков, платить налоги и поборы. Вот суровая реальность 

[Valzi]

производитель жалуется, что он то с удовольствием, и рады были бы расширить линейку, НО..., от дилера нет запроса.

Так и есть Если производитель сам не продает, а делает все через дилера, то последний должен хотя бы в общих чертах определять, что именно ему нужно от производителя, чтобы осчастливить покупателей.

Вот калькуляция:

Если производство не в ближайшем гараже, то заводская цена на дверь из указанных комплектующих, будет составлять примерно 70тр. Рыночная в районе 100тр.
На самом деле цена будет меньше, т.к. ценники на комплектующие сильно завышены.

[svayznoi]

Дилер должен двери где-то хранить, где-то выставлять, на чем-то транспортировать, обеспечивать сервисную поддержку, содержать штат менеджеров/замерщиков/сервисников/установщиков, платить налоги и поборы.

Да, но у производителя и персонала побольше и метров квадратных (хоть и дешевле)... Короче, всего что перечислено, тоже хватает, но не думаю, что ее себестоимость (двери) обходится в половину цены дилера. Зарабатывать  конечно надо, иначе зачем оно все, но и когда пьешь закусывать тоже надо. Иначе происходит подмена понятий: мы дверь зачем ставим, для красоты или для безопасности. Производитель дверь сделал, затраты оптимизировал, цену хорошую дал (я правда охренел, когда узнал по чем дверь уходит с завода), замки поставил (над ними люди тоже трудились), а дилер пришел и все опошлил.

При всем при этом, я не спорю, что двери должны быть разные, на разный кошелек и задачи. Но, ценообразование не должно быть с потолка.

[svayznoi]

Так и есть Если производитель сам не продает, а делает все через дилера, то последний должен хотя бы в общих чертах определять, что именно ему нужно от производителя, чтобы осчастливить покупателей.

Согласен, но с одной БОЛЬШОЙ оговоркой...: "чтобы осчастливить покупателей и при этом заработать себе ..." далее подставить 60%, 80% 100%, 200% ... и т.д. От того какой процент или сумму подставить, требования будут, ох, какие разные

Из того же разговора на выставке: "...мы предлагаем  дверь повеселее сделать, для нас сделать накатку (скажем три полости) стоит 300р., дилер машет руками, не надо!!! Потому как ему эти 300р. на контейнер дверей, уже дорого."
А, мы тут, про хорошие замки... грустно.

[Valzi]

Есть еще один вариант ценообразования: с завода изготовителя уходит дверь либо без комплектации замками, панелями и фурнитуры, которые дилер устанавливает самостоятельно (пример работы: Кто-Там и Гранд) или же комплектующие, влияющие на внешний вид, давальческие (дилер их сам покупает и завозит на завод).

[svayznoi]

Такой вариант тоже целесообразен, но боюсь, что и в этом случае конечная цена радовать не будет Я же приводил цены полностью укомплектованной двери, скажем так, средненькой, но на вид вполне добротной и симпатичной. Но в подробностях за дверь не поручусь. Просто мы стояли около нее, ну и на ее примере и говорили.